为什么很多企业会感觉越做越难?
来源:    发布时间: 2016-03-04 14:41   35 次浏览   大小:  16px  14px  12px
为什么很多企业会感觉越做越难?
  现代企业真正的“赢销力”,就是在现有的产品基础上,不须过多地投入就能迅速提升利润率,而不是靠很多产品堆砌起来的营业额和利润。

  实际上,当企业发展到一定阶段,产品减
为什么很多企业会感觉越做越难?
  现代企业真正的“赢销力”,就是在现有的产品基础上,不须过多地投入就能迅速提升利润率,而不是靠很多产品堆砌起来的营业额和利润。

  实际上,当企业发展到一定阶段,产品减少了,企业反而更容易取胜,因为专注做某一个项目、某一个品类、某一个产品的突破,资源可以集中利用,同时可以减少很多人为造成的复杂性以及它带来的成本增加。

  这是企业做大做强的一个非常简单有效的方法。然而在现实中,越是简单的道理越是容易被忽视。

  当年,河南的“亿元村”南街村是全国十大名村之一,南街村的方便面、南德调味料在当时已经是全国知名品牌。然而,当南街村成长为一家规模企业,成为一家集团公司后,开始不断地拓宽产业,涉足粮食深加工、休闲食品、调料、饮料、酒类、印刷、包装甚至工艺品雕刻等行业,最多的时候,南村街集团拥有28家公司,产品多达15大类、近200个品种。

  希望通过产品的增加,创造更多的利润——这种设想是好的。然而,事与愿违的是,随着项目的增加、销量的增加,企业的总体盈利能力却没有改善。

  究其原因就是南街村在资源有限的情况下做“加法”,导致资源分散。

  只有最初做食品和调味料的企业能盈利,其他的公司都长期不盈利,导致总盈利并没有增加。

  最终,因为资源的分散,耽误了当时已经成为知名品牌的南街村方便面和南德调味料的发展,让它们失去了成为一线品牌的可能。

  这就是为什么很多的企业会感觉越做越难,因为我们的产品定位、市场定位、营销定位都是伪定位,不擅长聚焦。

  ——于是,不断地将有限的资源分散使用,投入不熟悉的领域,没有专注在自己的优势项目上,结果使优势变劣势;——结果是,投入到产品上的资源不比竞品(竞争对手的同类产品)少,付出的努力不比竞品少,流的汗不比竞品少,但业绩就是不如竞品好;——更可惜的是,很多曾经有发展潜力的中小企业,实力不强、资源不多,产品一上市,就想开发全国市场甚至想冲出亚洲、走向世界,最后死在了扩张的路上。
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