一个企业销量及盈利的多少与产品数量的多少没有直接关系
来源:    发布时间: 2016-03-04 14:42   33 次浏览   大小:  16px  14px  12px
不是说企业研发的产品越多,销量就越大、盈利就越多!相反,真正做大做强了的企业,在发展到一定阶段时都会砍掉一些产品,资源聚焦,实现单品的突破,培育核心的明星大产品。
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品类做减法,利润做加法
  企业就像一棵生态树。采购、生产、销售、仓储、物流、经销商是一个循环链,经营的产品越多,管控的难度就越大、占用的资金就越多、采购成本就越高、产品品质就越难保证、销售就越没有重点。

  这就像打仗一样,在兵力资源有限的情况下,战线拉得太长,战争胜利的概率就越低。

  所谓聚焦战略,就是:

  一、企业在发展的某一个阶段,专注于一个领域,专注于一个品类,专注于一个品牌,甚至专注于一个单品,专注培养某几个骨干,通过形成合力来爆破点、影响面,到做深做透,实现以小搏大、以弱胜强,最终打造核心项目、明星产品;二、塑造知名品牌,建立强势根据地,打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍;三、通过项目、品类、产品、队伍的优势,持续地提升销量,提升品牌,持久地盈利和发展。
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