在被逼到死角前,统一痛下决心,成功求得转型。
来源:    发布时间: 2016-03-04 14:46   75 次浏览   大小:  16px  14px  12px
——找到了企业发展的“金钥匙”,聚焦、聚焦、再聚焦:从338个SKU到只保留10个销量最好的产品,从做全国市场到主攻G10市场,当年即取得了成效。

  ——启动了“业绩倍增战略模式”,打造企业的聚焦系统:将关乎企业
——找到了企业发展的“金钥匙”,聚焦、聚焦、再聚焦:从338个SKU到只保留10个销量最好的产品,从做全国市场到主攻G10市场,当年即取得了成效。

  ——启动了“业绩倍增战略模式”,打造企业的聚焦系统:将关乎企业生存发展的资源从分散到集中,进行整合,包括产品、市场和人力资源聚焦三部分。

  这里所谓的企业发展“金钥匙”,“业绩倍增战略模式”就是聚焦系统。它包含三大板块的内容:产品聚焦、市场聚焦、人力资源聚焦。

  其一,产品聚焦,开发属于企业的独特产品符号。

  在企业发展的某一阶段把所有的资源倾斜到一支单品或一个品类上,在最短的周期内把某一支单品或某一个品类打造成明星产品,成为公司的符号。比如康师傅的红烧牛肉面,统一的老坛酸菜牛肉面。

  产品聚焦的精髓就是聚全公司人力、财力推广一个单品或一个品类。产品也需要“开小灶”,如果我们对所有的产品平均投入,其实是对产品的不公。

  一个好产品,就要做出特点,做成消费者喜欢的精品,其聚焦战略动作可分解为:从做多到做少,从做少到做精,从做精到做特。

  其二,市场聚焦,建立“样板根据地”。

  不少企业经营了很多年,没有市场沉淀,主要是“跑马圈地”式的开发方式,好比狗熊掰玉米——顾此失彼白忙活——前面开发,后面死亡。这违背了市场定位的聚焦原则。

  所谓市场聚焦就是:在企业发展的某一阶段,集中所有资源倾注到某一个省、某个地区(县甚至镇),或某一种渠道,在最短的周期内使产品占有率达到第一;建立标杆市场、标杆渠道,建立样板根据地,做到“我的市场我做主”。

  这时聚焦市场就要求:企业在拓展市场时不要盼多求全,要集中资源先做热点或样板市场,把单一的市场或区域做深做透,直至成为该区域的领导品牌,再稳步地进行外围的市场扩张。
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